CONSEILLER TECHNICO COMMERCIAL (M/F)

Location Le Blanc-Mesnil, France

Pacesetting. Passionate. Together. Since 1899, HELLA, one of the leading automotive suppliers worldwide, has shaped the industry with innovative lighting systems and vehicle electronics. In addition, the company is one of the most important partners of the aftermarket and independent workshops. What motivates us: Shaping the mobility of tomorrow and fostering the central market trends such as autonomous driving, efficiency and electrification, connectivity and digitization as well as individualization. Every day, 36,000 employees worldwide are committed to this with passion, know-how and innovative strength.

Rattachement:

Ce poste est rattaché hiérarchiquement au Responsable Equipements de Garage du département Ventes et Marketing. Il fait partie du Service HGS.

Objectif:

Le Conseiller Technico-Commercial a pour objectif de vendre et de faire vendre les gammes d’outils et de services de l’activité HGS, et d’accompagner techniquement les distributeurs (formation, vente et après -vente) ; de développer les ventes d’équipements de garage sur l’ensemble des segments de clientèle.

YOUMISSIONS ET RESPONSABILITES

  • Définir le plan d’action commercial de son secteur.
  • Développer le portefeuille de distributeurs par le référencement (patrons et enseignes).
  • Effectuer des démonstrations techniques en ateliers (garages, centres auto, pneumaticiens) et concrétiser les ventes par la prise de commandes.
  • Accompagner et développer l’activité de revente des distributeurs (soirées techniques, tournées accompagnées, formations et évènements), adapter sa communication avec des interlocuteurs variés (du réparateur au patron distributeur).
  • Former des vendeurs et techniciens à l’utilisation et à la démonstration des outils.
  • Préparer des plans de tournées efficaces et visiter les garages de sa zone géographique pour générer de la demande.
  • Effectuer un reporting d’activité incluant la mise à jour des bases clients selon les procédures et outils Hella en vigueur.
  • Effectuer les présentations, les mises en service dans les écoles partenaires.
  • Soutenir le développement des grands comptes clients.
  • Effectuer des opérations de service après – vente auprès des clients finaux en cas d’urgence.

PROFIL

  • De formation technique Bac au minimum, connaissance des outils et techniques commerciales BtoB et BtoC, bonne connaissance de la vente
  • Expérience requise de 2 ans minimum dans le diagnostic automobile et / ou en atelier
  • Connaissance technique des pièces électroniques
  • Maîtrise des outils informatiques
  • Connaissance de SAP
  • Français / Anglais opérationnel

 

INFORMATIONS COMPLEMENTAIRES

  • CDI
  • Rémunération selon expérience
  • Zone de responsabilité : 50, 14, 61, 27, 76, 62, 60, 80, 59, 02, 51, 08 (zone évolutive)
  • Poste basé au Blanc-Mesnil (93)

Vous avez une expérience commerciale dans le secteur de l’automobile, et idéalement une expérience dans l’Equipement de Garage (diagnostic, pièces de rechange etc.).

Doté d’un excellent relationnel, vous êtes force de proposition, organisé(e), dynamique et faites de la satisfaction des clients et du partage de stratégie commerciale avec vos collègues, votre priorité.

Vous faites preuve d’audace et de persévérance, vous êtes autonome et organisé, avec un sens développé de l’écoute client.

Par ailleurs, vous êtes à l’aise avec les outils informatiques de reporting (Excel) et vous avez un anglais opérationnel vous permettant d’interagir avec vos collègues dans d’autres pays aussi bien à l’écrit qu’à l’oral.

Take the opportunity to reveal your potential within a global, family-run company that offers you the best possible conditions for progressing in your career.

Please send us your application through our careers portal, citing reference number HFR-WTS/90022319.

For people with vision: hella.com/career

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HELLA S.A.S. - Hella France
Ms. Valerie Laudet
11 Av. Albert Einstein
93151 Le Blanc Mesnil-Cedex
  +33-1-4939-5937