RESPONSABLE ANIMATION DES VENTES IAM (M/F)

Location Le Blanc-Mesnil, France

Pacesetting. Passionate. Together. Since 1899, HELLA, one of the leading automotive suppliers worldwide, has shaped the industry with innovative lighting systems and vehicle electronics. In addition, the company is one of the most important partners of the aftermarket and independent workshops. What motivates us: Shaping the mobility of tomorrow and fostering the central market trends such as autonomous driving, efficiency and electrification, connectivity and digitization as well as individualization. Every day, 36,000 employees worldwide are committed to this with passion, know-how and innovative strength.

DESCRIPTION DE POSTE

Rattachement:

Ce poste est rattaché hiérarchiquement au Key Account Manager. Il fait partie du Service Independant Aftermarket IAM.

Objectif:

Le responsable animation des Ventes a pour objectif de développer les parts de marché et le CA de son secteur de façon pérenne et selon la stratégie commerciale de l’entreprise en respectant un cadre de profitabilité défini par la Direction, sur l’ensemble des segments de marché et de gammes de produits du groupe.

MISSIONS ET RESPONSABILITES

  • Définir et proposer au Key Account Manager une stratégie commerciale secteur : analyse cible clients organisée par famille de produits.
  • Assurer le suivi et le développement du portefeuille clients du secteur existant.
  • Assurer des présentations devant un public varié : Chef d’entreprise, Responsable de magasin, vendeur, garagiste, etc.
  • Prospecter et gagner de nouveaux clients afin de développer des parts de marché rentables.
  • Assurer la vente des produits Hella grâce à l’information sur le marché, les promotions et les produits, la formation et l’animation des distributeurs et de leurs forces de ventes.
  • Avoir une bonne connaissance des structures visitées (profil, CA, culture d’entreprise) et une bonne identification de l’ensemble des intervenants ‘décideurs du processus de vente’.
  • Créer un climat de confiance et de professionnalisme auprès des clients.
  • Réaliser les reportings associés à la fonction : visites clients, monthly report, etc.
  • Participer à la mise en place et au suivi des stocks de nos clients.
  • Proposer des idées de développement à la Direction Commerciale IAM et aux différents services de la Société.
  • Remonter les informations relatives à la concurrence.
  • Assurer le recouvrement des clients si nécessaire.
  • Appliquer les procédures du système Qualité et participer à son évolution.

PROFIL

  • Formation commerciale niveau Bac + 2 (BTS/DUT)
  • Connaissance des outils et techniques de vente et de négociations indirectes dans un environnement BtoB
  • Expérience requise de 2 ans minimum dans la rechange automobile
  • Maîtrise des outils informatiques
  • Connaissance de SAP SD (reporting)
  • Français / Anglais opérationnel

 

INFORMATIONS COMPLEMENTAIRES

  • CDI
  • Rémunération selon expérience
  • Zone de responsabilité : Ouest ou Est de la France
  • Poste basé au Blanc-Mesnil (93)

Vous avez une expérience commerciale dans le secteur de l’automobile, et idéalement une expérience dans la rechange automobile.  

Doté d’un excellent relationnel, vous êtes force de proposition, organisé(e) et dynamique, vous faites de la satisfaction des clients et du partage de la stratégie commerciale secteur avec vos collègues, votre priorité.

Vous faites preuve d’audace, de curiosité et de persévérance, vous êtes autonome et disponible, avec un sens client développé et une excellente présentation.

Par ailleurs, vous êtes à l’aise avec les outils informatiques de reporting (Excel, SAP SD) et vous avez un anglais opérationnel vous permettant d’interagir avec vos collègues dans d’autres pays aussi bien à l’écrit qu’à l’oral.

Take the opportunity to reveal your potential within a global, family-run company that offers you the best possible conditions for progressing in your career.

Please send us your application through our careers portal, citing reference number HFR-SM/90014579.

For people with vision: hella.com/career

Print Apply now

YOUR CONTACT

HELLA S.A.S. - Hella France
Ms. Valerie Laudet
11 Av. Albert Einstein
93151 Le Blanc Mesnil-Cedex
  +33-1-4939-5937